眾多鋼貿(mào)公司在回首、總結(jié)、盤點2014年經(jīng)營狀況中進行了反思，獲得一個共識：必須創(chuàng)新經(jīng)營理念，改變盈利模式，適應新常態(tài)下的厚壁無縫鋼管市場大環(huán)境。

　　路徑一：轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，變貿(mào)易商為服務商。

　　鋼貿(mào)商應在服務中實現(xiàn)自身價值，努力開拓終端市場，對經(jīng)營的產(chǎn)品承諾“終身負責”“追求陽光下的利潤”“賺服務的錢”，全面保證質(zhì)量、數(shù)量、供貨、發(fā)票4個方面百分之百無問題。不少鋼貿(mào)公司在2015年將致力于做“建筑厚壁無縫鋼管配送專家”，從事螺紋鋼、線材、圓鋼、板材等厚壁無縫鋼管的銷售與配送，在國內(nèi)對一批重點工程項目進行建筑厚壁無縫鋼管供應與配送。

　　日前，某鋼貿(mào)公司提出2015年的經(jīng)營思路，確立經(jīng)營策略和營銷宗旨：堅持“為客戶提供增值服務，做距離客戶最近的一環(huán)”;為終端用戶提供增值服務，注重服務的細節(jié)化和人性化，想客戶之所想，急客戶之所急;進一步完善對終端用戶的渠道維護與服務，提供包括加工配送、墊付資金等方面的服務。

　　一些鋼貿(mào)企業(yè)將在2015年重點實施“終端營銷”戰(zhàn)略。所謂“終端營銷”就是以終端需求為核心傳播，以突出的“終端表現(xiàn)”來推廣品牌的營銷活動過程。鋼貿(mào)商表示，將從自身產(chǎn)品的定位出發(fā)劃分現(xiàn)有終端用戶，然后根據(jù)各終端用戶的需求確定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、資源配置、營銷戰(zhàn)略，使其相適應，為終端用戶制訂個性化的服務方案，希望最終能夠建立和擁有一批長期、固定、忠誠的終端用戶。

　　還有的鋼貿(mào)公司將通過開展配送、加工、倉儲、物流等工作推進“終端營銷”戰(zhàn)略。某鋼貿(mào)公司正在建立大型加工配送中心，擁有熱軋開平剪切生產(chǎn)線、冷軋開平生產(chǎn)線、縱剪分條生產(chǎn)線，并配有大型露天貨場，年加工配送能力達50萬噸。此外，該公司還建立運輸車隊，使公司真正成為集加工、配送、融資、經(jīng)營一體化的實業(yè)貿(mào)易型企業(yè)，決心在2015年大顯身手。