當下無縫鋼管廠直供比例增大將使鋼貿商可操作的空間越來越小，掙錢的機會也會越來越少。

有業內人士指出，當下鋼貿企業原本融資難、鋼鐵產品銷售困難，生存狀況可謂岌岌可危，而眼下鋼鐵生產企業延伸鋼材產品的銷售和服務功能，進一步擠壓了貿易商的生存空間。

天津聯辰鋼材市場有限公司副總經理黃思進表示，鋼廠增加直供比例的銷售模式加大了市場的競爭，但同時也促使鋼貿圈子朝健康的方向發展，不會受制于類似銀行等其他機構。

當下鋼廠增加直供將給鋼貿商帶來啟示，由此將會引發一系列的問題，在供需矛盾嚴重、經濟環境不好的情況下，鋼貿企業將會面臨更大的考驗。

“由于建筑鋼材的用戶比較散，客戶需求的各種鋼材型號也較零亂，因此這一現狀不利于鋼廠直銷，很多還要靠鋼貿商來代理。”張鐵山表示。

他認為，但當下鋼貿企業利潤形勢不容樂觀，銀行貸款融資不給力，加上鋼材存儲價格差額日益變小。假如鋼廠再日益擠占這一領域，對鋼貿企業生存步履蹣跚。

業內人士分析認為，當前鋼鐵貿易商面臨洗牌的局面不可避免，最后具有競爭力的企業必然會留下來，一些比較落后的企業就會被淘汰。

不過，有不少鋼貿商對鋼廠直供銷售模式并不看好，他們認為如何拓展銷售渠道是擺在鋼廠面前的最大難題。

“鋼廠的直供模式不可能大面積去做，因為終端用戶很分散，批量較小、材料種類繁多、隨機性很強。”一不愿透露姓名的鋼貿商表示。

“鋼廠直供銷售面臨終端用戶欠款進貨、條件苛刻等困難，配套服務遠遠達不到工地需求，所以鋼貿商無需憂慮。”北京美聯航商貿有限公司郭經理表示。

“雖然市場行情不好，鋼貿企業蓄水池的作用有所弱化，但是它的存在是必不可少的。”張鐵山表示。

黃思進認為，未來鋼貿商必須改變應對措施，這就是商家們提高自己的經營素質，并不斷通過市場變化來改變自己的經營模式，才可在市場上永立不敗之地。